? CRM里的客戶對(duì)于服務(wù)的要求企業(yè)深有體會(huì)。例如：免費(fèi)咨詢服務(wù)、產(chǎn)品維修、操作指導(dǎo)和培訓(xùn)等。現(xiàn)在企業(yè)提倡的是一種“大服務(wù)”，不局限于其中一個(gè)什么服務(wù)，而是為客戶提供全方位的立體服務(wù)。

? 之所以在CRM系統(tǒng)方面投入這么大的精力，與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是分不開的，產(chǎn)品的本身已經(jīng)不再是現(xiàn)在很多成熟的行業(yè)的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，而是產(chǎn)品以外的其他東西上，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量都是差不多的，差別就在于是否有個(gè)性化的服務(wù)，個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

? 例如中國(guó)的家電行業(yè)，普通的冰箱質(zhì)量都能有所保證，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)是家電產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，海爾電器為什么在價(jià)錢要比同行業(yè)的其他品牌貴，但是銷量卻比其他品牌的高呢？服務(wù)是產(chǎn)生差距的關(guān)鍵，而實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造用戶價(jià)值是服務(wù)本質(zhì)的手段，因此服務(wù)對(duì)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值是十分的關(guān)鍵的。

? 在客戶管理系統(tǒng)的導(dǎo)向時(shí)代，客戶服務(wù)成為成熟化行業(yè)中的獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。在家電行業(yè)，以空調(diào)業(yè)為基礎(chǔ)走向國(guó)際化、多元化的巨擎春蘭集團(tuán)是率先實(shí)現(xiàn)服務(wù)理念創(chuàng)新并且付諸實(shí)踐的。春蘭樹立起了面向大眾的服務(wù)觀念，為服務(wù)的健康發(fā)展知名了道路。