報(bào)價(jià)是銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，接觸到很多客戶，他們有著復(fù)雜的報(bào)價(jià)體系：
- 一個(gè)客戶可能需要多次報(bào)價(jià);
- 一個(gè)項(xiàng)目可能有多個(gè)渠道在跟進(jìn)報(bào)價(jià)，他們也許提供了相同的方案，也許是針對(duì)不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià);
- 有的客戶詢價(jià)間隔可能比較長，甚至是6~10個(gè)月之后才會(huì)二次詢價(jià)。
- ……
如何不出差錯(cuò)、快速找到過去的報(bào)價(jià)單？如果針對(duì)不同渠道提供合理有力的報(bào)價(jià)？面對(duì)特價(jià)申請(qǐng)，如何快速處理？
很多企業(yè)靠純文檔方式，人工處理。一些公司也不斷在嘗試用更好的方式去完成企業(yè)的每一次報(bào)價(jià)。科學(xué)的報(bào)價(jià)管理方式能為企業(yè)提高客戶轉(zhuǎn)化率，也能提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。今天小編給你們講解一下，如何利用企業(yè)CRM快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)吧!
(以下是針對(duì)八駿CRM系統(tǒng)中的功能，并不是每個(gè)CRM系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)功能)
01
靈活的價(jià)格體系管理
經(jīng)常做報(bào)價(jià)的公司可能有很多不同的銷售渠道，提供了不同的價(jià)格體系，如省代、市代、直銷團(tuán)隊(duì)可能產(chǎn)品價(jià)格不同，銷售員、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理可能看到的市不同價(jià)格(成本價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)……)，如何處理復(fù)雜的價(jià)格體系是做報(bào)價(jià)管理的前提。
八駿CRM系統(tǒng)可以為不同角色、不同賬號(hào)，開設(shè)不同價(jià)格查看權(quán)限。對(duì)于特殊價(jià)格，可以提交特價(jià)審批，記錄每一次價(jià)格特批情況，以便統(tǒng)計(jì)和查詢。
02
打通關(guān)聯(lián)模塊
不管是針對(duì)客戶、針對(duì)項(xiàng)目還是針對(duì)某一次活動(dòng)的報(bào)價(jià)，在八駿CRM系統(tǒng)中可以打通關(guān)聯(lián)信息，對(duì)每一次報(bào)價(jià)進(jìn)行快速鎖定。非常有利于后期數(shù)據(jù)分析，讓企業(yè)對(duì)不同特征客戶、項(xiàng)目等進(jìn)行有針對(duì)性報(bào)價(jià)。
03
支持審批流程
有些公司的報(bào)價(jià)但需要走審批，不同價(jià)格、不同產(chǎn)品系列走不一樣的流程。傳統(tǒng)方式可能需要電話、郵件反復(fù)溝通。使用八駿CRM系統(tǒng)，報(bào)價(jià)審批可按照企業(yè)既定流程，自動(dòng)流轉(zhuǎn)。不同類型，走不同流程 ，實(shí)時(shí)提醒審批環(huán)節(jié)處理人，不耽誤任何商機(jī)。
04
永久記錄、快速復(fù)制、一鍵轉(zhuǎn)合同
對(duì)于紙質(zhì)報(bào)價(jià)文檔，不僅容易丟失，還非常難管理，真正需要的時(shí)候查詢困難。在為客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，往往反應(yīng)速度越快，客戶體驗(yàn)越好。
在八駿CRM中，所有的報(bào)價(jià)都有歷史記錄，通過快速查詢方式，非常容易鎖定目標(biāo)報(bào)價(jià)。更方便的是，如果你需要經(jīng)常報(bào)價(jià)，可以在客戶下找到上一次報(bào)價(jià)單，直接復(fù)制，稍作調(diào)整修改，即可在線生成新的報(bào)價(jià)，有條件的公司可以直接在線打印，搞定一份正式報(bào)價(jià)可能只需要3-5分鐘。
如果報(bào)價(jià)通過，還可以一鍵轉(zhuǎn)為合同，直接打印，快速落定合作。如果你的客戶也需要提供報(bào)價(jià)，體驗(yàn)一下CRM的報(bào)價(jià)管理吧，分分鐘愛上它。識(shí)別下列二維碼注冊(cè)，免費(fèi)體驗(yàn)八駿CRM系統(tǒng)吧!
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