通過(guò)引入銷(xiāo)售競(jìng)賽和排行榜來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，且同時(shí)保持友好，是打造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法。如何實(shí)現(xiàn)呢？事實(shí)上，我們可以將其歸結(jié)為4個(gè)簡(jiǎn)單的步驟：
第1步：確定需要解決的問(wèn)題
這跟你要制定企業(yè)實(shí)施的任何新計(jì)劃一樣，你需要一個(gè)可以衡量且能夠跟蹤的目標(biāo)。比如：你想增加產(chǎn)品銷(xiāo)量嗎?想提升團(tuán)隊(duì)人員的參與度?想改善團(tuán)隊(duì)關(guān)系?……不管是想解決什么為，最重要的是你需要確保你所創(chuàng)建的任何競(jìng)爭(zhēng)都與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售總監(jiān)的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。你所要達(dá)到的不單單是某幾個(gè)月的小幅增長(zhǎng)，而是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠有一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)。
第2步：制定計(jì)劃
明確需要解決的問(wèn)題后，接下來(lái)，你需要制定一個(gè)可執(zhí)行的計(jì)劃，它不會(huì)引起任何風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)售比賽?業(yè)績(jī)排行榜?每月自我挑戰(zhàn)?團(tuán)隊(duì)小蜜蜂獎(jiǎng)?
根據(jù)您的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)文化，定制您的游戲規(guī)則。
為你的幾計(jì)劃設(shè)定一個(gè)明確的時(shí)間段，明確反饋方式和反饋時(shí)間，以防你收到的反應(yīng)不符合你的期望。確定員工可以提供反饋的渠道，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能提出疑慮。
第3步：可視化你的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
使用可視化工具讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)參與你安排的任何比賽中。可能白板或海報(bào)也能傳達(dá)，但如果你希望每天讓你的團(tuán)隊(duì)興奮，投入和參與。利用動(dòng)態(tài)顯示屏上的銷(xiāo)售儀表盤(pán)，實(shí)時(shí)顯示顯示激烈的變化中的排行榜或銷(xiāo)售結(jié)果時(shí)更有效的方式。如果你能一路記錄、追蹤獲獎(jiǎng)?wù)叩匿N(xiāo)售行為，那么就可以使用像“財(cái)富之輪”這樣的樂(lè)趣來(lái)激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在在下一輪中更加努力地爭(zhēng)取勝利。
步驟4：快速開(kāi)始并在每場(chǎng)比賽中提高
現(xiàn)在，你已準(zhǔn)備好開(kāi)始啟動(dòng)這種競(jìng)爭(zhēng)精神。在此牢記非常重要關(guān)鍵字——友好。不要讓你的比賽和其他比賽計(jì)劃在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中造成緊張。銷(xiāo)售競(jìng)賽應(yīng)該增加團(tuán)隊(duì)精神，如果能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員之間互相幫助，促成彼此達(dá)成目標(biāo)， 而不是互相爭(zhēng)斗以竊取潛在客戶和破壞訂單。
當(dāng)你收到任何負(fù)面反饋，你應(yīng)該及時(shí)重新評(píng)估，并找到一種替代方案來(lái)消除這種負(fù)面情況。
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