軟件行業(yè)銷售怎么做?很多軟件行業(yè)銷售新人不知道怎么做能提升業(yè)績，小編告訴您，學會對銷售階段分級，抓住要點，推動客戶成交。與其他訂單式銷售不同，軟件行業(yè)銷售階段可以分為10個階段，不同階段成交幾率不同：

　　1、初次接觸(5%);

　　2、表示興趣(15%);

　　3、會見項目決策者(30%);

　　4、導出需求(40%);

　　5、提交解決方案(50%);

　　6、演示(60%);

　　7、評價、修改方案(70%);

　　8、客戶口頭答應(80%);

　　9、合同談判(90%);

　　10、簽訂合同(100%)。

　　當初次接觸(5%)客戶后，銷售人員應當做的是推進到第二步、第三步，引起客戶興趣及認同(15%)，找到項目決策者(30%)，以此類推，就算您是銷售新人，也會有目標有方法!對于像軟件產(chǎn)品類似的項目型銷售而言，步步為營，獲取公司的資源支持，而不是憑運氣、靠關系。

　　在八駿CRM系統(tǒng)中，可以設定銷售階段，軟件行業(yè)設定為這10個銷售階段，通過分階段管理客戶資源，銷售更容易把握銷售節(jié)奏，公司也可以較準確評估業(yè)績，準備響應的銷售策略。

引申閱讀：ICT行業(yè)CRM解決方案

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